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      1. 世紀佳緣招股書概要:用戶量超4000萬

        行業新聞 / 2011-04-21 14:01:00

        世紀佳緣公司架構

        世紀佳緣公司架構

        世紀佳緣目前股權結構

        世紀佳緣目前股權結構

        北京時間4月21日消息,國內婚戀網站世紀佳緣已于周三向美國證券交易委員會提交招股書,計劃在納斯達克市場進行首次公開招股(IPO),募集最多1億美元資金,股票代碼為“DATE”。

        以下為招股書概要:

        公司概況

        世紀佳緣是中國最大的在線約會平臺。我們致力于向中國迅速膨脹的城市單身人群提供一個可靠、高效的平臺以及卓越的用戶體驗,滿足其約會和婚戀需求。市場研究公司iResearch的數據顯示,2010年,世紀佳緣在中國在線約會市場中占據43.7%的份額,高居首位。我們的世紀佳緣網(Jiayuan.com)向單身人士提供約會、互動并建立以婚姻為目的的長期關系的寶貴機會。此外,在獨立訪問用戶量、用戶平均瀏覽時長和平均頁面瀏覽量上,世紀佳緣均名列中國在線約會網站之首。

        我們采用一套基于結果的收費模式,與其他在線約會網站形成差異。與那些采用訂閱模式的約會網站不同,我們允許用戶免費注冊,并完整搜索世紀佳緣的數據庫。這一特性能夠吸引新用戶,并鼓動他們搜索我們的數據庫,查詢合適的伴侶。盡管用戶可以免費使用搜索功能,并免費向其他人發送一條信息,但站內郵件收發雙方均需要購買單價2元的虛擬郵票,才能閱讀收到的信息。隨后的一切通訊均為免費。這種針對首條信息的定價策略,是為了讓更多用戶能夠承擔服務費用,覆蓋大眾市場。由于虛擬郵票的售價很低,我們認為這種業務模式能夠抵御衰退,并成為營收模式的穩固基礎。此外,針對那些站內郵件收發量較大的用戶,我們還提供了各種資費套餐,用戶在支付一定費用后,既可以選擇每天獲得100條可閱讀信息,也可以選擇在一段時間內閱讀一切信息。

        我們認為,基于結果的定價模式對用戶更具有吸引力,因為他們只為那些能夠看到的結果和服務付費。這種模式已成為世紀佳緣獲得和維護龐大用戶基礎的關鍵因素之一。我們的大多數用戶是受過良好教育、尋求以婚姻為目的的長期關系的單身人士。龐大的用戶基礎、基于結果的定價模式以及友好的用戶界面,使世紀佳緣能夠提供卓越的用戶體驗。iResearch今年1月的一份調查顯示,在中國主要在線約會網站中,世紀佳緣的用戶滿意率最高。

        世紀佳緣已成為中國最著名、最值得信賴的在線約會品牌。2010年7月至12月間,用戶通過百度搜索“世紀佳緣”的次數,比搜索“交友”高25倍。由于品牌認知度很高,我們不僅在北京、上海、廣州和深圳等一線城市建立了龐大的用戶基礎,還在許多二線城市吸引了大量用戶。我們將繼續向二、三線城市擴張。用戶基礎的規模對于能否吸引新用戶至關重要,因為用戶越多,他們就越有可能在當地找到合適的約會對象。我們認為,龐大的用戶量和出眾的品牌認知度是世紀佳緣重要的競爭優勢,難以被其他競爭對手仿效。

        我們還將業務拓展至線下活動和VIP服務。從2008年起,我們平均每年在中國各個城市舉辦670場大型社交聚會,使用戶有機會在線下交流。此外,我們的VIP服務允許那些承受能力更高的用戶進行個性化搜索,豐富了我們的營收組合。

        我們從2008年10月起開始向世紀佳緣網上的通訊服務收取費用。目前,世紀佳緣的大部分營收均來自在線業務。截至2011年3月31日,我們的注冊用戶量達4020萬。今年第一季度,世紀佳緣的平均活躍賬戶量約為474萬,月均付費用戶量約為88萬,比去年同期的31萬增長188.2%。2008、2009和2010年,我們的凈收入分別為人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元(約合2540萬美元)。2008年,我們的凈虧損為1390萬元,2009和2010年分別實現凈利潤570萬元和1670萬元(約合250萬美元)。

        排除股權獎勵支出后,按照非美國通用會計準則計算,2008年,我們的凈虧損為1370萬元,2009和2010年分別實現凈利潤730萬元和2370萬元(約合360萬美元)。

        行業背景

        隨著越來越多的人接受和信任在線約會服務,中國的在線約會市場取得了很大發展。在線約會產業已經在美國及其他一些市場發展成熟,但在中國仍處于初始階段,正在高速發展。iResearch預計,中國的在線約會市場規模將從2010年的4.87億元,增長至2015年的19億元,年復合增長率高達31.3%,遠超同期美國市場的3.4%。這一市場的發展動力主要包括:前所未有的城市化;包括性別失衡在內的人口結構變化;中國獨特的文化思考和傳統價值;以及中國迅速發展的互聯網產業。iResearch的數據顯示,中國18歲以上人口中,訪問在線約會網站的人數已經從2009年的1400萬增長至2010年的1900萬,有望在2015年達到6000萬。

        公司架構

        世紀佳緣由現任CEO龔海燕于2003年創辦。世紀佳緣董事會主席錢永強目前持有31.03%的股份;CEO龔海燕持有公司25.79%的股份;上海啟明創投董事總經理JP Gan持有公司21.23%的股份。公司高管和董事會董事合計持有公司77.98%的股份。(彥飛)

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