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      1. 女性互聯網商業項目前景和投資機會

        行業新聞 / 2011-04-09 23:19:00

        圓桌對話:女性互聯網商業項目前景和投資機會

        圓桌對話:女性互聯網商業項目的發揮前景和投資機會(騰訊科技攝)

        騰訊科技訊 4月8日消息,今天,2011中國女性時尚消費與生活電商大會暨“生活、消費”互聯網商業項目投融資峰會在北京召開。圖為“圓桌對話:女性互聯網商業項目的發揮在那前景和投資機會”環節。

        以下為圓桌對話實錄:

        黃佩華:大家好!我們曾經投資公司包括阿里巴巴、淘寶、土豆網等公司,我們跟其他風投不太一樣,我們有兩大領域,一個互聯網、還有傳統消費領域。針對女性消費我們非常關注,投資包括碧生源減肥茶,包括一茶一坐。

        陳嘯:大家好,我是優眾網的陳嘯,優眾網專注時尚在線零售平臺。

        李憲貴:大家好,我是易觀資本副總裁李憲貴。

        王岑:我是純人民幣機構,只投國內企業、只在國內上市。女性消費品如果聯合電子商務的話,目前在A股中小創業板嚴格主一家沒有上市,這點我們會重點挖掘。目前我們投了一些女性消費品有關的,中國第一大女性醫療整容機構,近期會披露投資金額2個億,另外深圳團隊投資爾比(音)鉆石,還有湖北周黑鴨,主要針對人群就是18—35歲女性。還有最近我看一些女性化妝品,在中國化妝品主要國外品牌在一線、二線城市,三四線城市還是以國內品牌為主。從日化領域大部分被外資收購,經過幾年洗牌能生存下來,未來具有非常高的投資價值。最近我們也收入將近15億人民幣,錢有點投不出去了,所以歡迎大家會后自認為非常好的企業可以臺下交流,我們投資并不限于一定要盈利,包括目前投資很多實體也在并購。

        任永強:大家好!我是DCCI數據研究中心的任永強,今天來一個跟女性電子商務大會、一個跟投資人學習,另外也是DCCI關于女性電子商務一些數據跟大家分享,希望到時候大家多提寶貴的意見,謝謝!

        唐海榮:大家好!我叫唐海榮,來自CBSI集團,在中國主要做垂直的互聯網媒體,我們有幾個大的領域,一個是IT群組包括中關村在線、蜂鳥,還有汽車群組包括愛卡、網上車市,我負責女性時尚群組,跟今天大會非常切合。我們群組有55BBS、KDS在當地區域非常著名的論壇組合在一起,成立區域消費的群組。很高興跟大家有機會交流。

        張鈿浤:大家好我是來自耀點100,是針對白領女性為主,從服裝、美裝、甚至包括女人買的方面。今天參加大會非常適合,跟大家學習、分享的東西。

        姜皓天:我是來自北極光創投,現在投了50家出頭的公司,涵蓋領域互聯網、醫療健康也有投資,投資金額上百萬和兩三萬美金不等。我們投資過像百合網、紅孩子、開心網都有大量女性忠實用戶群,線下一點我們投過像漢庭酒店、12580等等這樣?傮w來說我們覺得中國未來非常有機會的領域,就是說在消費和生活服務,以及時尚等等這樣關鍵詞相關聯的投資機會。

        董路:各位VIP、各位嘉賓大家好!我是蘭謬的CEO董路,蘭謬是面向中國女性消費者,通過店面、手機、互聯網多種渠道提供國際流行時尚設計女士內衣產品品牌,有很多人網上傳蘭謬是山寨,我們是國際化品牌,并不是是國際品牌。我們創業團隊有一個日本人、有美國人,今天做品牌并不是這個品牌在哪里注冊,我們反映顧客到我們體驗里邊,仿佛來到國際化城市東京、紐約這樣的體驗。今天很高興來到專門討論女性時尚消費電子商務,我第一次創業公司也是做男士襯衫,那時候所有電子商務公司都是做男士和襯衫,終于過五年大家討論女性。我認為日本女性比中國女性不幸福,所以我的認為讓中國女性幸福,從內衣開始,通過內衣時尚、內衣舒適塑造女性身體更加美麗,從里到外更加美麗,這是我們的理念。

        主持人 史大展:非常感謝各位嘉賓的介紹。昨天的時候有一個朋友跟我講起今天活動的主題,他這樣講兩年前你們做活動的時候,我面前大山就是百度、淘寶、騰訊大流量的公司,短短兩年時間里邊,我發現蘭謬猛砸廣告起來了,優眾拉手不停在寫字樓做廣告,也被人看見了,說我們這樣創業團隊,我們怎么樣能夠有新的、能夠進入這樣門檻,我把這樣問題先留給垂直網站CEO,在你們來看面臨市場有哪些瓶頸?大家好處不用說,我們看到互聯網渠道宣傳你們的品牌,但是你們現在遇到女性市場和所面臨市場最大瓶頸是什么?

        董路:首先我說一下不是瓶頸,我認為市場規模不是瓶頸,資金也不是瓶頸,我們現在遇到最大瓶頸是供貨,剛才您說我們砸了很多廣告,廣告是冰山露出水面一部分,真正我們賣的不是廣告,甚至賣的也不是產品,我們賣的跟顧客之間建立感動,我們在產品上下的功夫、我們為消費者苦思冥想做的產品、做的服務怎么讓大家做大,我們怎么這樣好的產品、這么好的人品怎么讓大家知道。所以廣告僅僅是一個小的方面。

        我認為做一個能夠讓女性生活更加幸福的品牌,本質是我們差別品質,那么在中國也是世界上最大的制造基地,那么能夠達到讓中國女性消費者不光滿足,而是幸福產品,它的品質、它的設計能夠提供,而且大批量提供優質的供應商,如果沒有很高品質、而且具有先進理念、同時跟得上發展速度一批供應商,形成供應鏈一個群體,不光制造、有面料、包括物流都是我們遇到的瓶頸,我們用戶需求遠遠沒有看到天花板,但是供貨速度、物流快遞的速度。因為電子商務商業模式不是一對一模式,需要整個產業大環境,各個價值鏈大家配合做,這些鏈條上我希望他們一起幫我們解決這個瓶頸。

        張鈿浤:董總賣的內衣,我們賣的是百貨類,我們戰線拉的更加廣,跟供應商更加鞏固好。很多二三級城市女性很難提供更好的服務,我們唯一做在我們網站限一個范圍,女性她需要情感和沖動,所以不單純賣一個商品,我們賣整體的氛圍。我們賣鞋子、也賣商品,我們賣春轉夏怎么搭配、上班要穿什么衣服、甚至用什么化妝品,希望女性來這邊把整套東西買走。但是后端配送范圍是所有B2C最大難點。

        董路:還有一點我覺得,再一個瓶頸人才。特別強調一點電子商務行業非常新,真正能夠通過這樣一種不是面對面方式,提供有價值跟體驗的人才,而且在整合傳統產業,我們是賣貨沒有賣產品,把最新的互聯網理念跟消費者互動,這是我們最大的問題。

        陳嘯:我不認為那是瓶頸,在這個領域里頭不存在問題的特性,就我個人而言,我經常開玩笑說一個好的女人,會使男人上最好的學校。今天很有意思我們做女性的產品,但是上邊做的90%都是男同志,都在學校里學習。很坦白來說,就一個國家GDP角度來講,社會消費永遠是50%、50%。中國今天來說如果你想做女人的生意,最大最大一個問題叫做積累。

        廣告東西沒有什么了起,但是有一點廣告最粗淺一次把傻瓜說一千次,最重要是女人信任。我的客戶是50%、50%,有一個人上來在我網上賣3.4萬,女性是3.8萬。不管他真實身份什么,她需要先嘗試。女人在網上買什么東西,都是尋找答案的過程。男同志上來買五雙鞋,即使他覺得體驗不好,下回不來買,但是不會群追不舍。中國女性對于搜索引擎的依賴性就是尋找一個答案,誰能把答案信用鏈做到最極致誰就能成功。

        主持人 史大展:再問一下黃總,互聯網上消費習慣,以及對目前市場怎么看?

        黃佩華:我經常在網上購物,我個人覺得很多女性跟我類似的,有一方面比較理性的,看很多評論,還有一部分蠻沖動消費?吹揭粋款式比較好就下訂單,如果是奢侈品確實比較謹慎,我覺得信任是很重要的。這一點可能簡單分享一下個人的看法。

        第二個您問我怎么看這個行業?其實我做風投有十年,開始在硅谷看到互聯網泡沫,有時候感覺現在有點像99年情況,大量的涌進這個市場,大家都知道這個市場非常有潛力?墒俏覀冇袝r候也要比較理性一點。最終消費在互聯網上也好、在傳統渠道也好都是練很多內功的,包括供應鏈管理、怎么建立品牌?現在不是真正建立品牌的階段,大家還是沖把貨賣出來,在品牌方面還是比較欠缺的,所以建議大家在這方面多去了解,互聯網有優勢可以提高效率,也沒有局限性,豐富度是互聯網帶來的優勢,但是大家也要比較理性一點。

        主持人 史大展:問一下唐總,我說您網站投廣告最多客戶是誰,兩年有沒有變化?

        唐海榮:如果說比例的話品牌客戶還是最多的,但是我們看到趨勢越來越多電子商務也好、品牌也好找我們合作,我覺得比例在增加。這是非常大的變化。

        主持人 史大展:怎么看現在市場狀態,我們媒體也是不斷漲價?

        唐海榮:我先回答一下,我很想說。我先代表我和我辦公室90%女性員工,還有幾百萬忠實女性以愛東西為榮,我們買東西沒有什么規律可尋的,她就是今天我高興了買一個東西犒勞一下自己,我今天不高興要花點錢宣泄一下。我日常很多衣服沒有拆,只是當初覺得看見衣服很好看,甚至老板娘我喜歡,這個小妹給我發了一個短信,還有跳出廣告吸引我很多很多點。說明這個市場非常大,只要抓住女性購買、愿意買東西心理,都有機會讓她買。怎么讓她買完不后悔更重要。

        很多時候我們看這個市場非常大,女性消費占百分之多少,你要忽略我們買東西為了什么?要心里的感覺,我需要皮膚美、需要身材美、需要所有地方都美,因為希望得到認可,有很多深層的需求,所以我們必須抓住這一點。

         

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